Thursday, February 08, 2007
創事業最怕大頭症！工作職場也一樣!
你聽信「創業迷湯」？那就給你個當頭棒喝！
許多創業的迷思往往誤導了有志創業的人，這些迷思如：「我有一個很棒的生意點子，現在只需要1,000萬美元就可以讓公司開始運作。」、「這個新點子太棒了，以前從來沒有人想過--沒有人會跟我們競爭。」等這些迷思都不是告訴你在贏家通吃的激烈競爭市場中要如何才能創業成功、不斷成長。想要創業的人除非能夠不理會這些誇大的花招，回歸基本面，否則成功機會渺茫。那麼，要創業成功並追求成長，究竟必須回歸哪些基本面呢？有9大守則：
1. 致力於打造優秀團隊--而不是優秀點子幾乎每一個創業家都會愛上自己的點子。但是這個世界充斥著太多好點子，真正稀有的是有效執行好點子的能力。因此，召集一支有「執行智慧」的團隊，遠比想出一個令人驚豔的點子更重要。
2. 摸透你的顧客每個創業者都認為自己知道顧客的需求。「簡單啦--不管我提供什麼，他們都會要。」這是非常危險的錯覺，往往令創業者做出「預備、射擊、瞄準」這類「做了再說」的蠢事。老練的創業家知道，必須先確認產品確實有市場，以便採行更高明的「預備、瞄準、射擊」方法。
3. 趕快讓手上現有的產品上市，馬上！一旦你找出潛在顧客未被滿足的需求，你可能就會想讓產品延後上市，直到你開發出可以解決所有問題的殺手級產品。如果你真的這麼做，最後只會落得把所有資金燒光的下場。比較好的想法是，盡快推出陽春級的第一版產品，然後再陸續推出改進版來強化產品。
4. 籌募剛好足以達到下一個里程碑所需的資金就夠了大部分創業者都認為，必須立刻募集大把鈔票才能成功，因此都會在創業前盡其所能地集資，以後就不必為籌募資金煩惱。成功的創業家恰恰相反，他們會歷經幾回合的籌資，每回只籌募足以到達下一個重要里程碑的資金。
5. 投資人資助的是優秀團隊，不是事業計畫投資人不是資助事業計畫，他們資助的是創造財富的機會--讓一個健全的經營團隊對真實而迫切的市場需求做出回應的機會。事業計畫其實是經營團隊為了當面說服投資人提供資金所做的準備。
▼大師名言＊「成功的關鍵其實和偉大的點子或專利沒有多大關係，而是在於怎麼執行、落實一個偉大的策略。看看沃爾碼百貨公司或可口可樂，就能了解他們的策略其實沒有那麼複雜，不過很天才！他們的策略完全可以理解，可是卻沒有幾家公司可以真正複製他們的成功。為什麼？關鍵就在於知識與執行。」 --麥可‧戴爾 戴爾電腦執行長
＊「所有經驗老到的銷售主管都會告訴你：不論採用哪種銷售模式，『顧客推薦』都是銷售的必要條件。當他們看到證據證明該產品成功運用在其他類似環境時，上鉤的機率就會大增。」 --洛柏‧亞當斯
▼在地觀點文／百達精密化學股份有限公司總經理 蔡爾賢
用第一次失敗經驗修正第二次創業當時創業的想法非常簡單，我們一心只想到，未來公司要致力開發的電子化學品是每個半導體公司都會使用到的，台灣的需求量又占全世界市場的25%，自己只要能吃下10%的市場就夠了。於是幾個初期的股東就一起湊了3,000、4,000萬，跨入了這個全新的陌生市場。如今想來，這恰恰落入了洛柏‧亞當斯所說的，「我們只要500億美元網路市場的一小塊就好了」的錯誤思惟。除此之外，我們並沒有做到，「一再又一再地確認市場」這個動作，就急著開發產品；我們只看到自己，卻忘記市場上還有別的競爭者存在。
除了開發產品的直接技術是短時間學習而來，更糟糕的是，我們是在真正進入市場後才了解到，我們對這個產業的特性實在不夠了解，股東也其實並不會主動幫你做行銷的工作。半導體的市場是一個極度相信名牌的市場，客戶只接受知名品牌的產品，即使技術已經不成問題，但由於遲遲接不到第一張訂單，終究難以進入市場。
就在不到半年的時間，另一家精密化學股份有限公司接續創立，卻呈現了完全不同的面貌。和第一次創業的公司不同，這家精密化學公司所需要的產品技術和產業特性，是自己原來在上市化學公司上班時，就曾經接觸到的化工技術和產品，只是在這裡得以更加發揚光大。在這裡所運用到的化工技術相較於過去公司量產經營方式的化工技術，是更高階的，但透過這樣的技術可以產出能應用在多種產業各種不同的產品，多樣少量的路線讓公司的客戶受限較少。
許多創業的迷思往往誤導了有志創業的人，這些迷思如：「我有一個很棒的生意點子，現在只需要1,000萬美元就可以讓公司開始運作。」、「這個新點子太棒了，以前從來沒有人想過--沒有人會跟我們競爭。」等這些迷思都不是告訴你在贏家通吃的激烈競爭市場中要如何才能創業成功、不斷成長。想要創業的人除非能夠不理會這些誇大的花招，回歸基本面，否則成功機會渺茫。那麼，要創業成功並追求成長，究竟必須回歸哪些基本面呢？有9大守則：
1. 致力於打造優秀團隊--而不是優秀點子幾乎每一個創業家都會愛上自己的點子。但是這個世界充斥著太多好點子，真正稀有的是有效執行好點子的能力。因此，召集一支有「執行智慧」的團隊，遠比想出一個令人驚豔的點子更重要。
2. 摸透你的顧客每個創業者都認為自己知道顧客的需求。「簡單啦--不管我提供什麼，他們都會要。」這是非常危險的錯覺，往往令創業者做出「預備、射擊、瞄準」這類「做了再說」的蠢事。老練的創業家知道，必須先確認產品確實有市場，以便採行更高明的「預備、瞄準、射擊」方法。
3. 趕快讓手上現有的產品上市，馬上！一旦你找出潛在顧客未被滿足的需求，你可能就會想讓產品延後上市，直到你開發出可以解決所有問題的殺手級產品。如果你真的這麼做，最後只會落得把所有資金燒光的下場。比較好的想法是，盡快推出陽春級的第一版產品，然後再陸續推出改進版來強化產品。
4. 籌募剛好足以達到下一個里程碑所需的資金就夠了大部分創業者都認為，必須立刻募集大把鈔票才能成功，因此都會在創業前盡其所能地集資，以後就不必為籌募資金煩惱。成功的創業家恰恰相反，他們會歷經幾回合的籌資，每回只籌募足以到達下一個重要里程碑的資金。
5. 投資人資助的是優秀團隊，不是事業計畫投資人不是資助事業計畫，他們資助的是創造財富的機會--讓一個健全的經營團隊對真實而迫切的市場需求做出回應的機會。事業計畫其實是經營團隊為了當面說服投資人提供資金所做的準備。
▼大師名言＊「成功的關鍵其實和偉大的點子或專利沒有多大關係，而是在於怎麼執行、落實一個偉大的策略。看看沃爾碼百貨公司或可口可樂，就能了解他們的策略其實沒有那麼複雜，不過很天才！他們的策略完全可以理解，可是卻沒有幾家公司可以真正複製他們的成功。為什麼？關鍵就在於知識與執行。」 --麥可‧戴爾 戴爾電腦執行長
＊「所有經驗老到的銷售主管都會告訴你：不論採用哪種銷售模式，『顧客推薦』都是銷售的必要條件。當他們看到證據證明該產品成功運用在其他類似環境時，上鉤的機率就會大增。」 --洛柏‧亞當斯
▼在地觀點文／百達精密化學股份有限公司總經理 蔡爾賢
用第一次失敗經驗修正第二次創業當時創業的想法非常簡單，我們一心只想到，未來公司要致力開發的電子化學品是每個半導體公司都會使用到的，台灣的需求量又占全世界市場的25%，自己只要能吃下10%的市場就夠了。於是幾個初期的股東就一起湊了3,000、4,000萬，跨入了這個全新的陌生市場。如今想來，這恰恰落入了洛柏‧亞當斯所說的，「我們只要500億美元網路市場的一小塊就好了」的錯誤思惟。除此之外，我們並沒有做到，「一再又一再地確認市場」這個動作，就急著開發產品；我們只看到自己，卻忘記市場上還有別的競爭者存在。
除了開發產品的直接技術是短時間學習而來，更糟糕的是，我們是在真正進入市場後才了解到，我們對這個產業的特性實在不夠了解，股東也其實並不會主動幫你做行銷的工作。半導體的市場是一個極度相信名牌的市場，客戶只接受知名品牌的產品，即使技術已經不成問題，但由於遲遲接不到第一張訂單，終究難以進入市場。
就在不到半年的時間，另一家精密化學股份有限公司接續創立，卻呈現了完全不同的面貌。和第一次創業的公司不同，這家精密化學公司所需要的產品技術和產業特性，是自己原來在上市化學公司上班時，就曾經接觸到的化工技術和產品，只是在這裡得以更加發揚光大。在這裡所運用到的化工技術相較於過去公司量產經營方式的化工技術，是更高階的，但透過這樣的技術可以產出能應用在多種產業各種不同的產品，多樣少量的路線讓公司的客戶受限較少。
團隊的九個角色
